明星、故事、解决方案是一种非常流行的文案公式,它以人物为中心,篇幅短小。因此,这是最明显的适用于潜在客户网页,特别是个性品牌和信息产品。
介绍故事的主角(明星)
讲述明星的故事
提出帮助明星成就大事的解决方案
一个经典的例子是已故的马丁•康罗伊(Martin Conroy)在《华尔街日报》上的那封来信,这封信赚了20亿美元。在信中,两人年轻人是明星,他们的故事(几乎完全相同)构成了广告的核心,而解决方案在结尾清晰地呈现出来:
虽然这是由角色来驱动的,但并不意味着明星、故事、解决方案一定需要一个人来充当故事的主角。如果你正在介绍一款新产品的新功能,那它可能就是明星——只要它的故事能引起人们的兴趣。
早期苹果广告展示了这一公式的作用。看这个:
明星是你的孩子。(嗯,明星就是你。说到底,明星永远是你。)
故事很快就讲出来了:书呆子的孩子必须和书呆子的孩子们打架,才能在学校得到一些苹果时间。
解决方案:需要很长时间才能解释清楚——当然,这是一台新的苹果电脑。
真诚的,
戒渡
推荐阅读:《说服性文案1234公式》