《如何用故事来吸引观众》介绍了戏剧张力的建议，戏剧张力是每个引人注目故事背后的关键因素。
但故事中还有另一个关键因素，当你讲述一个意在说服别人的故事时，这一点尤为重要。
无论你是想做成一笔生意、查看文章，还是想改变你的行为，如果你的戏剧性故事没有一件事，它将会失败：
一个传奇的主角。
换句话说，你的故事需要和我们关心的人有关。
有时说起来容易做起来难。因此，以下是如何将一个令人难忘的主角组合在一起，他将把你的读者带入你的故事中——更重要的是，你将说服他们采取你想要的行动。
主人公就是你故事中的主角
我们过去常说“英雄”，但主角并不总是我们所说的英雄。
事实上，像约瑟夫·坎贝尔这样的学者所描述的原型故事开始于一个非常普通的人，生活在一个普通的世界里。正是他的生活环境将他带入了一段“英雄之旅”，让他到达了非凡的地方和不可思议的事件。
主角可能是你
许多营销人员的故事都是基于他们自己。
你展示了你从哪里来，从哪里开始，你面对的困难以及你如何克服它们。
然后你把它和你卖的东西联系起来。因为你自己也经历过这个英雄的旅程，所以你知道如何打败恶龙并猛攻城堡。
你自己的经历使你成为一个屠龙的权威。你可以利用这种权威来说服你的读者购买或采纳你推荐的解决方案。
主角可能是你过去的客户
不是每个人都想成为自己营销故事中的明星。
你不必把你的故事都写在自己身上。讲一个关于你所帮助的人的引人注目的故事通常更有效。
案例研究和推荐只是关于你的产品或服务如何为客户解决棘手问题的好故事。
和其他好故事一样，证词和案例研究也需要戏剧性的张力。你的主人公想要什么和他得到了什么之间需要有一个差距。他试图缩小这一差距，这让这个故事变得有趣。
这意味着你必须向客户展示“之前”（客户面临一个棘手的问题）和“之后”（你如何为他们解决这个问题）。
主角永远是你的买家
绕了一大圈，读者总是需要设身处地为你的主人公着想。
这就是小说家所说的“可联系的”角色。
这并不总是为了讨人喜欢，不是每个伟大的人物都可爱。但除非我们能与这个角色产生共鸣，否则我们不会被拉进一个故事里，这意味着他拥有我们想象中在相同情况下会有的情感。
你的潜在买家是每一个营销故事的真正明星。如果她读了这个故事，然后想，“我能看到自己这么做，”你就赢了。
社交证明
许多内容营销人员都想知道，在他们的自媒体内容发展壮大之前，他们如何使用社交证明。
讲故事是一个很好的答案。
我们是一个“猴子看猴子做”的物种。人类的许多行为形式都具有传染性。我们当然容易模仿丑陋的行为，但我们也会模仿令人钦佩的行为，比如慷慨和勇气。
我们无意识地模仿周围的故事，无论是真实的还是虚构的。
所以，表现出你想让你的读者“捕捉”的行为。通过展示产品或服务给人们带来的好处，以及讲述这些人的故事来推销产品或服务。
有了一个能引起共鸣的主角和良好的戏剧感，你就能精心设计一个营销故事，吸引读者，让他们回心转意，让他们很容易把自己视为你的快乐客户。
真诚的，
戒渡