有时候，这让我与文案策划官陷入麻烦…
我相信，即使你的广告在技术上是“错误的”（没有明确的行动呼吁，蹩脚的子弹，无力的报价，等等），一个故事也能潜在地带动你产品的整个销售。
以1986年票房冠军《壮志凌云》为例。
《壮志凌云》讲述的是在“壮志凌云”战斗机飞行员学校里，两名海军飞行员与世界上最优秀的飞行员一起训练的故事。从很多方面来说，这都是一封非常有利可图的推销信。
这是为什么…
电影上映后：
1．雷朋飞行员太阳镜（汤姆•克鲁斯）饰演的角色“麦德林”戴的那种)价格上涨了40%
2．空军和海军的征兵人数暴增
这部电影非常善于“推销”当时那些自命不凡的年轻人，让他们知道当一名战斗机飞行员有多酷。
看，故事的卖点
在电影《壮志凌云》中，没有任何东西告诉你要买麦德林品牌的太阳镜或加入海军。但是电影把这两种产品都卖给了一群人。
那么，你如何将其应用到你的营销中呢？
下面是我在一些最赚钱的销售信函、著名的文案和其他营销活动中使用的3种讲故事的方法。
它们都不是我发明的（它们已经存在了好几个世纪）。
而且这并不是唯一的方法。但是它们很简单，易于编写，并且可以完成任务。
1．个人的故事
这是最常见的竞价页面故事之一。
这一点很简单——你只是一步一步地“引导”人们经历一个痛苦的问题，以及你是如何达到读者期望的结果的。
例如：
如果你卖电子书。如何摆脱痛苦的尿路感染，你会讲述你的尿路感染给你带来的所有痛苦——包括它是什么样的，没有什么能给你带来解脱，以及你所忍受的尴尬、羞辱和其他身体(和心理/情感)上的恐惧。
然后，你继续讲述你是如何找到摆脱感染的方法的，以及你是如何把你的解决方案写在一本简短、易于阅读的电子书里的……
明白了吗？
你带他们浏览了问题中最糟糕的部分（读者正在经历确切的症状），然后引导他们了解你是如何解决问题的（即你的产品）。
非常简单。
而且，写起来也很简单——只要讲述你的故事。
2．历史故事
这种故事极具说服力，丝毫不像“炒作”，可以说服人们购买他们可能忽略的东西。
下面是一个真实的例子：
从前，我不得不写一份文案，向那些讨厌而且脏兮兮的健身房里汗流浃背或打滚的成年男性推销健身技巧DVD课程。
所以我必须让健身听起来既性感又酷。
我做了什么？
没有什么惊天动地的事——只是在网上做了一些简单的调查（也许30分钟，没什么大不了的），发现了一些人是如何在户外徒手健身的。我也读过古代人士如何用他们“怪异”的训练方式练习的…换句话说，健身。
所以我在广告里讲了那些故事。
突然间，健身从一件看起来脏兮兮、汗流浃背、毫无吸引力的事情变成了一件令人兴奋又有趣的事情。
是的，这需要额外的研究。
但是额外的销售是非常值得的…
3.“遇见导师”的故事
这是一个与个人故事有关的故事，但它有更加的“流行”，因为它给了你内在的可信度。
使用这种方式，你可以讲述一个故事，讲述你如何与一位专家见面/交谈，他向你展示了如何解决你的产品所涉及的问题。这可以很简单，就像你和他们在电话里度过的一些时间一样……也可以是一些戏剧性的事情，比如爬上西藏的一座紫禁城，在他们脚下学习（假设这是真的——讲故事永远不会给你撒谎的许可）。
所以这就像一个成人仪式：
你有一个问题（你的市场份额）。
你找了个专家帮你解决。
然后，那位专家将他/她的智慧传授给了你，现在你也将其传授给了你的客户。
从此他们幸福地生活在一起……
这就是要分享的内容，三种有说服力讲故事的方式——被证明是有效的。
永远不要低估故事的力量。
它们是人类几千年来沟通的主要方式，我们都“天生”会被它们说服。
把它们用在你的营销中，很快你就会讲述你赚的钱的故事……
真诚的，
戒渡