你在讲故事。
不管你是否知道，也不管你是否打算知道，你绝对是在讲故事。
你为推销你的业务所做的事，是别人从你那里听到你在讲故事中的另一段、一页或一章。人们听到的故事是他们对其采取行动（或不采取行动），并对他人重复（或不重复）的故事。
如果你没有意识到你在讲一个故事，这并不一定是致命的，而且无论如何你也不会完全控制你的故事。但是，有目的的故事是伟大小说家、编剧和剧作家的标志，而有目的的营销故事则是伟大内容营销家的标志。
那么，为什么不故意讲述你的故事呢？如何？
1．了解你的听众
战争的胜负就在这里。让我和世界上最伟大的作家竞争，如果我能更好地理解读者，我就会在每次涉及到联系、参与和转变时狠狠地揍他或她一顿。
你需要知道什么？你需要知道他们崇拜谁，他们渴望什么，鄙视什么，害怕什么，珍惜什么。
你不是坐在那里胡思乱想，猜想人们可能会对你的作品产生好感，而是根据一个或多个代表整体的原型人物，讲述一个有教育意义的故事。
在如此亲密的层次上理解你的受众，使得创建买家角色变得非常重要。它还能帮助你成为你所谈论市场的一部分，从而产生一个更真实的故事，更容易领导你所形成的社区。
研究听起来并不性感，但它是任何聪明营销计划的基础。你花越多的时间去了解和你谈话的人，你就会告诉他们一个更好的故事。
2．选择你的框架
当你很了解你的观众时，你真正关注的是你的观众看待世界的方式。当你理解了你的潜在客户所共有的世界观——他们所相信的东西——你就能以一种能与他们产生强烈共鸣的方式来构建你的故事，从而使你在竞争中享有“不公平”的优势。
想想这些相互竞争的世界观，用简单的词汇选择就能得出不同的结论：
健身爱好者VS健身狂
进步VS退步
商人VS男人
这些都是极端的例子，你可以迎合观众的信仰和世界观，而不用诉诸于谩骂。例如，简单的“绿色”一词就能在环境世界观的两极激起本能的反应，同时也能在广阔的中间层激起不那么强烈的情绪。
从定义上讲，将你的故事与一个截然相反的极端对立起来，会让一些人爱你，而另一些人忽视甚至鄙视你。这不仅好，而且很有必要。
你可能永远不会转化那些处于另一个极端的人，但你的核心群体将分享你的内容，帮助你渗透到中间的庞大群体——这就是增长的来源。
3．选择你的前提
前提是你选择讲故事的方式，这样你就能得到你想要的结论。它是通过戏剧性的紧张和一个或多个相关的英雄来传递框架信息，这样你的目标就实现了。
这是钩子，角度，与众不同。
这是一个好故事和一个被忽视的故事之间的区别。
这是注意力和行动之间的明确路径。
重要的是要理解你的听众的信仰或世界观（框架）和他们的信仰或世界观的表达之间的差别。
想想你最喜欢的小说或电影……同样的信息也可以通过另一种方式传播，但没有那么好。事实上，各个时代的故事都在被一遍又一遍地讲述——有些故事讲得比另一些好。
当涉及到文案写作和讲故事时，成功和失败（或者好和伟大）的本质区别就在于这个前提。
内容营销即讲故事
“当足够多具有相似世界观的人走到一起，让营销人员以一种成本有效的方式接触到他们时，营销就成功了。”——塞斯·戈丁
这正是内容营销允许你做的。事实上，如果处理得当，这是有史以来最具成本效益（也是最有效的）的在线营销方法。
更好的是，人们不只是走到一起，他们围绕着你走来走去。
你在讲故事。为什么不让它引人注目呢？
请用《讲好故事的3个核心要素》讲出你吸引人的故事。
真诚的，
戒渡
P.S.欢迎在评论区吐槽