如何打造一个让人们乐于接受和分享的营销故事

你在讲故事。

不管你是否知道,也不管你是否打算知道,你绝对是在讲故事。

你为推销你的业务所做的事,是别人从你那里听到你在讲故事中的另一段、一页或一章。人们听到的故事是他们对其采取行动(或不采取行动),并对他人重复(或不重复)的故事。

如果你没有意识到你在讲一个故事,这并不一定是致命的,而且无论如何你也不会完全控制你的故事。但是,有目的的故事是伟大小说家、编剧和剧作家的标志,而有目的的营销故事则是伟大内容营销家的标志。

那么,为什么不故意讲述你的故事呢?如何?

1.了解你的听众

战争的胜负就在这里。让我和世界上最伟大的作家竞争,如果我能更好地理解读者,我就会在每次涉及到联系、参与和转变时狠狠地揍他或她一顿。

你需要知道什么?你需要知道他们崇拜谁,他们渴望什么,鄙视什么,害怕什么,珍惜什么。

你不是坐在那里胡思乱想,猜想人们可能会对你的作品产生好感,而是根据一个或多个代表整体的原型人物,讲述一个有教育意义的故事。

在如此亲密的层次上理解你的受众,使得创建买家角色变得非常重要。它还能帮助你成为你所谈论市场的一部分,从而产生一个更真实的故事,更容易领导你所形成的社区。

研究听起来并不性感,但它是任何聪明营销计划的基础。你花越多的时间去了解和你谈话的人,你就会告诉他们一个更好的故事。

2.选择你的框架

当你很了解你的观众时,你真正关注的是你的观众看待世界的方式。当你理解了你的潜在客户所共有的世界观——他们所相信的东西——你就能以一种能与他们产生强烈共鸣的方式来构建你的故事,从而使你在竞争中享有“不公平”的优势。

想想这些相互竞争的世界观,用简单的词汇选择就能得出不同的结论:

健身爱好者VS健身狂

进步VS退步

商人VS男人

这些都是极端的例子,你可以迎合观众的信仰和世界观,而不用诉诸于谩骂。例如,简单的“绿色”一词就能在环境世界观的两极激起本能的反应,同时也能在广阔的中间层激起不那么强烈的情绪。

从定义上讲,将你的故事与一个截然相反的极端对立起来,会让一些人爱你,而另一些人忽视甚至鄙视你。这不仅好,而且很有必要。

你可能永远不会转化那些处于另一个极端的人,但你的核心群体将分享你的内容,帮助你渗透到中间的庞大群体——这就是增长的来源。

3.选择你的前提

前提是你选择讲故事的方式,这样你就能得到你想要的结论。它是通过戏剧性的紧张和一个或多个相关的英雄来传递框架信息,这样你的目标就实现了。

这是钩子,角度,与众不同。

这是一个好故事和一个被忽视的故事之间的区别。

这是注意力和行动之间的明确路径。

重要的是要理解你的听众的信仰或世界观(框架)和他们的信仰或世界观的表达之间的差别。

想想你最喜欢的小说或电影……同样的信息也可以通过另一种方式传播,但没有那么好。事实上,各个时代的故事都在被一遍又一遍地讲述——有些故事讲得比另一些好。

当涉及到文案写作和讲故事时,成功和失败(或者好和伟大)的本质区别就在于这个前提。

内容营销即讲故事

“当足够多具有相似世界观的人走到一起,让营销人员以一种成本有效的方式接触到他们时,营销就成功了。”——塞斯·戈丁

这正是内容营销允许你做的。事实上,如果处理得当,这是有史以来最具成本效益(也是最有效的)的在线营销方法。

更好的是,人们不只是走到一起,他们围绕着你走来走去。

你在讲故事。为什么不让它引人注目呢?

请用《讲好故事的3个核心要素》讲出你吸引人的故事。

 

真诚的,

戒渡

P.S.欢迎在评论区吐槽

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