在这个冷酷无情的商业世界里，每个人都在网上寻找答案。
我们都是“探索者”，寻找解决问题或满足欲望的最佳方法。
我们冷酷无情……
我们会在瞬间决定是否点击标题。
你的内容是如何吸引客户的？
如果你试图用一个“买这个”按钮来快速完成脆弱的注意力和教育交流，你可能会失去长期的合作伙伴和终生的销售。
现实情况是，无论你是销售客户软管软件还是声誉管理服务，你都必须首先掌握《知道、喜欢、信任》这个因素。
如何完成内容营销的这一重要组成部分？
你一步一步地教育人们。
而且，如果你点燃了一种能激发商业交易的感觉，那么你就创造了成功的内容营销。
你把潜在客户从他们的日常世界中拉了出来，并邀请他们考虑一段最终导致交易的旅程。
这篇文章就是关于你如何创造这段旅程的。
欢迎来到故事序列
我很喜欢的一个想法是英雄的旅程。内容营销通过讲故事的方式来教育你的读者，而内容系列的效果最好。
例如，去年我写了一些关于文案写作+系列文章。这是一个6个帖子的系列。
我本可以通过收集和陈述事实来完成这项任务。不幸的是，已经有比我更聪明的人这么做了。我需要给我们的观众一些他们在其他地方无法得到的东西。
你可能知道，你也有同样的问题，有人称之为内容重叠。
这只是现实。
今年我处理文案时也是如此。我来晚了，但我想为观众创造一种资源，为当前的对话增加价值。因此，我使用了一种特殊的技术来创建内容。
故事序列。
广告策划者、电视导演、动画师和编剧都采用这种技术。它也是像你这样的内容创造者可以使用的东西。
这里有六个步骤来帮助你编写一个不可抗拒的内容系列故事。
1．发现你理想的听众
你知道你的观众长什么样吗？
请记住，这一步并不是要塑造一个买家的形象。相反，我们想知道你理想的受众是谁。
幸运的是，你可以通过同理心导图来找到答案。
同理心导图是一个简单的工具，可以帮助你站在顾客的立场上思考。以下是你如何在白板或纸上创建同理心导图：
- 画一个大正方形。
- 把那个正方形分成四个象限。
- 将象限标记为“思考和感觉”、“看到”、“说和做”和“听到”。
- 在下面创建两个框，分别标记为“痛苦”和“收获”。
向你的听众问一些简单、开放式的问题：
- 你想知道什么？
- 为什么？
- 是什么让你夜不能寐？
在图表上，填写答案，特别是那些挑战你对你所知道的东西的假设的答案。然后，你开始同情你的理想听众。
同理心是真正理解、看到和联系一个人的观点。当一个人对世界有某种信念，而你又为他证实了，这是一种非常强大的心理联系。
“受众优先”方法的一个好处是，当你创建的内容能引起人们的共鸣，而且组织良好，易于发现，然后它就会被分享，你就能得到你想要的链接。
2. 通知你的预感
一个好的文案系列始于一种预感，一个理论。你认为世界是如何运作的，某些问题应该如何解决。
这种预感可能是模糊的，可能只是一两句话。不管是什么，把它当作垫脚石。
这会让你从正确的方向开始。其次，这样做：
- 用搜索引擎：跳到你最喜欢的搜索引擎上，找出所有关于你的主题的文章。收藏，做笔记，了解人们的动向，发展趋势。如果你没有发现太多的材料，你可能会发现一些稀有的东西，这不是一件坏事。但这几乎是小概率事件，继续挖掘。
- 关键字分析：关键字分析帮助你了解你的基本思想。关键字工具可以帮助你了解主题是如何关联的，你会发现新的联系。
- 采访：接触那些支持和反对你的立场的人。在你的文章中加入权威人士的名言，会增加文章的深度和新鲜感，让人欣赏。这是一篇好新闻，这是一个很好的内容方向。
- 调查：读者在寻找原创和新鲜的内容。产生内容的最好方法之一就是从最初的调查中发展出一个想法。调查结果有助于说明该系列的方向和内容。
- 竞争：了解话题和语言的下一步是走出去看看还有什么。不要被竞争对手的水平吓倒。找到漏洞，找出你能做的不同之处，找出人们抱怨什么。
3．编译
接下来，收集所有的材料。
如何编译取决于你的风格，我喜欢大白板。
我在有道云上收集我所有的笔记，然后把它们列在白板上。这就是你的系列故事开始成形的地方。
做分类，然后把相关的笔记放在标签下面。
在编译阶段，你将发现研究中的漏洞，更多的问题将被提出。对这些问题和空白做笔记。
在稍后的写作过程中，你还会遇到更多的问题。这很好，根据需要重复第二步。
4．创建一个故事
这就是你把所有东西都放在一起的地方。思考这个过程的一种方式是情景方式。我们正在从电视、电影、广告、广播和动画中汲取经验。
换句话说，故事序列是一种可视化故事的技术。
作为一名作家，故事序列可以帮助你：
- 在有限资源和时间内定义故事的参数
- 组织和聚焦一个故事
- 弄清楚在故事的每个部分使用什么媒介
- 开始并发布第一篇文章，而不写其他文章
一旦你整理好你的事实，想想你的叙述流程。
每一篇文章如何衔接到下一篇？什么是核心冲突？面临的主要挑战是什么？
这不会像小说一样简洁，你也不会使用插图（除非你有天赋）。你只需要把你的想法按照故事的顺序排列。
看，你的故事需要一个序列，这就是框架概念的用处所在。它给出了级数和维数的方向。框架可以帮助你把所有的研究都集中到一个大的想法中，并使之流线化。
这可以是简单的使用5W或文案公式的《问题-煽动-解决》。
此外，框架在每篇文章中都构建了预期。在这个系列的每一篇文章中，你都要让读者预测故事的下一个场景。但是，除非有一个钩子将整个系列统一起来，否则无法有效地使用故事序列。
5. 找到钩子
钩子是统一的主题。这可能是一个主题，一个世界观，但它总是包含冲突。
6. 重复
最后，在所有的研究、笔记和故事序列之后，你会写第一篇文章，在你意识到之前，你已经筋疲力尽了。
但是，还不要休息。还有一些事情你需要考虑：重复利用你的内容。
你的系列作品能起到这样的作用吗？
- 文案系列
- 书
- 幻灯片
- 自动回复序列
- 视频研讨会
- 着陆页
所有这些？都可以使用。
你可以把你的创作放在每一个新的媒体在很长一段时间内，总是指向原始帖子流量，给你的档案生命。甚至还能从那些旧序列上赚钱。
不要忘记，你的文案序列也可以成为基础内容。
所以，在一天结束的时候，如果你想“捕捉”到客户的关注，就要拼命寻找她想要的，然后创建一个内容系列的答案，以最迫切的需求来满足她的好奇心——吸引她的思维方式，感觉和行为。
但故事序列，就像你在创造一个有线电视节目或漫画书。
这是一种温和的、没有威胁的方式来打开关系——你尊重你的潜在客户，最终，你的潜在客户认可并尊重你的权威。她认为和你一起花钱是一种可靠的投资。
真诚的，
戒渡
P.S.更多内容可以阅读《故事弧》